岡山で注文住宅の値引き交渉は可能？相場や成功のコツ、費用を抑える方法を紹介！

注文住宅の購入は高額な費用がかかるため、建築費の高騰も相まって、なかなか購入に踏み切れない方も多いのではないでしょうか。

少しでも安く建てたい方は、注文住宅でできる値引き交渉のコツを知っておくことで、購入へのハードルを下げられます。

 

そこで本記事では、注文住宅の値引き交渉が可能かどうかを解説します。

そのうえで、値引きの相場や成功のコツ、値引き以外で費用を抑える方法についても紹介するので、ぜひ最後までご覧ください。

 

岡山で注文住宅の値引き交渉は可能？

注文住宅の値引き交渉は可能です。

ただし、一軒ごとに仕様や間取りが異なるため、値引き交渉の難易度は高くなる傾向があります。

しかし、交渉のタイミングや方法を工夫すれば、十分なコストダウンも期待できます。

注文住宅の本体価格は高額になるケースが一般的なため、少しでも値引きができれば、家具・家電の購入費用や引っ越し費用に充当できます。

そのため、注文住宅の購入において、値引き交渉は非常に重要なポイントです。

 

岡山の注文住宅の値引き相場は本体価格の「3～10％」 

 

注文住宅の値引き相場は、本体価格の「3〜10%」が目安とされています。

たとえば、値引き交渉で5%の値下げに成功した場合、本体価格が3,000万円の注文住宅であれば、150万円安く購入できる計算です。

ただし、値引き相場は工務店やハウスメーカーによって変動します。そのため、ここで紹介する値引き相場は、あくまで参考値として捉えてください。

 

注文住宅の値引き交渉を成功させるための4つのコツ

注文住宅の値引き交渉を成功させるためには、いくつかのコツがあります。

そこでここからは、注文住宅の値引き交渉を成功させるための4つのコツを以下の順序で紹介します。

• ・確実に契約することを伝える
• ・相見積もりの内容を根拠に交渉する
• ・無理な値引きをしない
• ・担当者と交友を深める

 

1つずつ順番に確認していきましょう。

確実に契約することを伝える

確実に契約する意思を伝えることで、「このお客様は本気だ」と担当者に思ってもらえます。

他社に依頼されるリスクがなくなり、安心して対応できるため、多少の値引きにも応じてもらいやすくなります。

 

一方で、本気度が伝わらない場合、「値引きしても契約につながらない」と判断され、交渉に応じてもらえない可能性も。

そのため、具体的な会話のなかで契約の意思を明確に示したうえで、値引き交渉を進めましょう。

相見積もりの内容を根拠に交渉する

他社の相見積もり内容は、具体的な交渉材料になります。

相見積もりは会社の規模や業態が近い企業同士で比較しなければ、仕様や価格体系が異なり、前提条件が崩れます。

そのため、見積もり先の選定には注意が必要です。

 

伝え方としては、「他社も検討していますが、御社で進めたいと考えています」といった前向きなスタンスが効果的です。

少しの値引きで契約につながる可能性があると判断されれば、会社側も前向きに検討するため、値引き交渉が成功しやすくなります。

無理な値引きをしない

無理な値引き交渉は、信頼関係に悪影響を与えるため注意が必要です。

仮に値引き交渉が成功したとしても、関係が悪化すれば、手抜き工事が発生したり、追加請求を受けたりする可能性があります。

なにより工事期間は長く、担当者とのコミュニケーションを頻繁に行う必要があります。

関係が悪化していると、やり取りそのものがストレスになりかねません。

そのため、あらかじめ値引きの相場を把握したうえで、無理のない金額を提示することが重要です。

担当者と交友を深める

値引き交渉を成功に導くためにも、担当者との信頼関係を深めましょう。

良好な関係を築くことで、「このお客様のために頑張りたい」と思ってもらいやすくなります。

その結果、社内でも熱心に値引き交渉に掛け合ってもらえる可能性が高まり、多少条件が厳しくても交渉が成功する場合があります。

また、間取りの調整や仕様の変更など、状況に応じた提案も受けやすくなるため、迷わず家づくりを進められるでしょう。

岡山で値引き交渉以外で注文住宅の費用を抑える4つの方法

岡山で値引き交渉以外で注文住宅の費用を抑える方法は、以下の4つです。

• ・補助金・助成金を活用する
• ・設計・間取りを見直す
• ・住宅設備のグレードを下げる
• ・ランニングコストを考慮する

順番に解説していきます。

補助金・助成金を活用する

値引き交渉とあわせて、補助金や助成金の活用も検討しましょう。

注文住宅で利用できる補助金・助成金には、国が実施する制度のほか、都道府県や市町村が独自に設けている制度があります。

とくに、長期優良住宅やZEH住宅などの省エネ住宅を新築する場合、条件を満たせば数十万円〜数百万円規模の補助を受けられる場合があります。

ただし、各補助金・助成金には申請期限や受付枠が設けられているため、早めに最新情報を確認しましょう。

また、設計段階から申請条件を満たせるかをチェックしておくことが重要です。

設計・間取りを見直す

建築費が予算を大きく超えている場合には、設計や間取りの見直しを検討する必要があります。

費用を抑えやすい設計・間取りの見直しポイントは、以下のとおりです。

• ・床面積を減らす
• ・外壁の凹凸を減らす
• ・総二階にする
• ・水回りを1か所にまとめる
• ・部屋の形をシンプルにする

値引き交渉とあわせて設計・間取りを見直すことで、担当者側にも「本気で注文住宅を建てたい」と感じてもらいやすくなります。

熱量が伝われば、会社側も条件調整や値引きを前向きに検討してくれる可能性が高まり、結果として値引き交渉の成功につながります。

住宅設備のグレードを下げる

キッチンや浴室、トイレなどの住宅設備は、グレードを見直すことで費用を抑えられます。

たとえば、キッチンの場合、扉カラーや取手の仕様など、見た目に関わる部分のグレードを調整するだけでも、数万円〜数十万円程度のコストダウンにつながる場合があります。

浴室についても、壁パネルの仕様を見直すことで、費用を抑えられることがあります。

デザイン性と機能性のどちらも最優先にすると、住宅設備のグレードは上がりやすく、費用も膨らみがちです。

コストを抑えたい場合は、何を重視するのか優先順位を明確にしたうえで、設備仕様を見直すことが大切です。

岡山で注文住宅の値引きに関するよくある質問

最後に、岡山で注文住宅の値引きに関するよくある質問を紹介します。

値引き交渉に不安を感じる方は、ぜひこちらも参考にしてみてください。

 

注文住宅の値引き交渉が難しい場合があるって本当？

注文住宅は建売住宅とは異なり、売れ残りという概念がありません。

建築費そのものは着工後に本格的に発生するため、在庫を抱えるリスクは比較的少ないからです。

一方で、設計期間中は打ち合わせやプラン作成に伴う人件費が発生しています。

そのため、人件費にかかるコストは回収したいと考えるのが一般的です。

工務店やハウスメーカー側にとってのメリットを示しながら交渉できれば、値引き交渉の成功確率は高まります。

値引き交渉のリスクはある？

値引き交渉では、以下のリスクが挙げられます。

• ・建物の品質が悪くなる
• ・担当者との関係性が悪くなる
• ・工事後に追加請求の可能性がある

悪質な会社に値引き交渉を行うと、値引き分のコストを補うために、手抜き工事が発生するケースがあります。

すんなりと大幅な値引きに応じる会社の場合、工事品質に影響が出ることもあるため、注意が必要です。

さらに、採算が合わなくなり、工事後に「追加で請求させてほしい」と求められるケースもあります。

トラブルを防ぐためにも、工事契約書には追加費用が発生する条件や範囲を明記しておきましょう。

値引き交渉のタイミングっていつ？

値引き交渉のタイミングとしては、契約直前に行うのがおすすめです。

契約直前は具体的な工事金額が明確になっているため、会社側もどの程度の値引きが必要かを把握しやすく、具体的な交渉に発展しやすくなるからです。

また、交渉のタイミングは一度にまとめましょう。

打ち合わせのたびに細かく値引き交渉を求めると、担当者の心証が悪化したり、契約をする意思がないと判断されたりする可能性があります。

そのため、値引き交渉は「契約直前の一度」に絞ることが大切です。

 

まとめ｜倉敷市で注文住宅を考えている方は「倉敷ハウジング」にお問い合わせ・お見積りを

本記事では、注文住宅の値引き交渉について解説しました。

値引き交渉はハードルが高いと感じられがちですが、伝え方や担当者との関係性を意識することで、成功しやすくなります。

 

値引き交渉に成功すれば、引っ越し費用や家具・家電の購入費用など、新居にかかるさまざまな支出に充当できます。

費用負担を少しでも抑えたい方は、本記事の内容を参考に、計画的に値引き交渉を進めていきましょう。

 

倉敷ハウジングは、岡山県全域で注文住宅事業やリフォーム事業などを手掛けています。

土地探しから家づくり、アフターサポートまで一貫して並走します。

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